Сегодня в конференц-зале ИТ-Парка состоялся традиционный семинар Coffee Hour. Тема встречи — «План продаж в кризис: как не сойти с ума и выполнить его».
Спикером выступила Иванова Надежда — управляющий сетью салонов для сна «Beyosa», эксперт-практик с 15-летним опытом в B2B и B2C, ранее — коммерческий директор Ykt.Ru и Optimist Fashion Group.
В семинаре приняли участие резиденты Технопарка «Якутия»: ООО «СмартОм», ООО «Якутский котловой завод», ООО «Инфосистемы-КС», ООО «Ретейли», ООО «Основание», ООО «Логика», а также предприниматели и маркетологи города.
В ходе встречи речь шла о том, как руководителям действовать в условиях кризиса, когда привычный план продаж перестает быть реалистичным, рынок меняется, а команда начинает испытывать тревогу. Спикер разобрала практические подходы к диагностике продаж: участники обсудили, как анализировать воронку, работать с клиентской базой и учитывать изменения в цикле сделки. Отдельное внимание было уделено внутренним резервам компании — тому, где именно можно найти дополнительные возможности для роста без серьезных затрат на привлечение.
Также на семинаре говорили о планировании. Вместо одного жесткого сценария было предложено рассматривать несколько вариантов развития событий, что позволяет более гибко управлять продажами и своевременно корректировать действия. Участники познакомились с расчетом точки безубыточности и инструментами, которые помогают пересматривать план с учетом текущей ситуации. Кроме того, спикер затронула тему работы с командой: как поддерживать сотрудников, не создавая паники, и какие нематериальные способы мотивации помогают удержать людей в сложный период.
Завершился семинар обсуждением того, что кризисные периоды рано или поздно заканчиваются, и важно выйти из них с сохраненной командой, живыми клиентами и устойчивым бизнесом. Участники отметили практическую пользу встречи и возможность применить полученные знания в своей работе.
